毛毛虫冬眠，听到雷声阵阵

如果时光倒转，让我们有机会问二十岁的彭珊一个问题：“你最怕什么？”她也许会在漫长的沉默后，用细若蚊虫的声音说：“最怕和人说话。”

曾经有老师因为她那不足十分贝的嗓音，半天说不完一句话的表现，以为自己穿越到了古代，真正见识到什么叫“大家闺秀”。

但这毕竟是21世纪，彭珊也不是“足不出户”的千金小姐。离开学校，社会以它残酷而粗暴的方式，令这个害怕与人说话交流的女孩屡屡受挫、遍体鳞伤。毕业短短两年多时间，彭珊换了好几份工作，却没有一份让她拥有职业自豪感。她频繁跳槽，却越来越茫然。

直到有次，堂姐带彭珊去听了一堂关于化妆品的公开课，看着台上的光鲜亮丽的人儿，她忽然对这职业入了迷，仿佛一条蛰伏已久的毛毛虫，在恰恰好的时间里，听到冬雷阵阵，睁开了懵懂的眼睛。

被误解，被驱赶，被屏蔽

因为个性内向，彭珊以前的朋友都戏称她是“无公害绿色植物”。在朋友眼中，彭珊温和、柔弱、胆怯，很少有人了解到她也有一颗积极向上的心。而彭珊在此前经历的好几份工作中，也的确给人造成了“得过且过”的印象，但这并不是她的本真！通过与销售前辈的交流，彭珊渐渐树立了信心，感到自己隐藏压抑已久的“野心”，开始有了蠢蠢欲动的抬头之势。她暗下决心：一定要做好这份工作！

哪知道会这么难呢？当要好的旧日同窗听说彭珊在从事化妆品销售时，她们会不加掩饰地流露出防备的神色。有次本市同学聚会，发起号召的同学故意不给彭珊打电话——她说不愿意让讨厌的“推销员”来搅合聚会，满世界发传单拉客户！

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同学的蔑视和讥讽传到了彭珊耳里，她很心痛也很无奈——因为自己的职业选择，被同学列为“不受欢迎之人”，受到的委屈有多少自己也数不清。即使自己的亲戚，也屏蔽了她的电话号码，吃年夜饭聚在一起时说起，亲戚还振振有词：“俺就怕你唠唠叨叨，拼命推销东西，不买伤你面子，买了又伤俺钱包！”

对于这些，彭珊一开始很难接受，她再度陷入胆怯自卑中。好在有可爱同事的开导，还有前辈们的亲身说“法”，她逐渐意识到“厚脸皮”也是这份工作必不可少的职业素养。渐渐地，她变得活泼自信起来。而对于亲友间的推销，她也掌握了一定的诀窍：先是温和而礼貌地细声介绍，只要觉察到对方有一丝不喜悦，立即中止话题。

是的，她的确变了很多，唯叶不变的，是善解人意的体贴。

路很长，蝴蝶已破茧

为了开拓更多的客户，彭珊一有空闲就苦练英语。她参加了国际英语培训，也因此认识了不少国外友人。随着视野的开阔，人际交往的增多，彭珊越发开朗、热情，而销售业绩也节节上升。

当然，她也有过最辛苦的经历：同一天约了三四个客户，忙到没有时间吃饭，直到胃部作痛晕倒在客户家里；也试过最尴尬的情境：本来和某客户约好，第二天上门，却在门上看到一张“推销与狗不得入内”的纸条；也试过身涉险境：被一个不良客户约到家里，那人色迷迷地欲对彭珊揩油，被彭珊义正辞严拒绝后还破口大骂她不识抬举。

对于工作中遇到的这些，辛苦也好，羞辱也好，引诱也罢，彭珊笑笑作罢，只认准自己的方向，坚持自己的梦想。这个时候，她已经意识到，不管是做销售还是别的工作，想要成功，都要经历艰辛。

回望往昔，有时连彭珊自己也不相信：自己真的从那个胆小如鼠的内向女孩，蜕变成热情自信、充满活力的人了吗？犹如毛毛虫想要飞过沧海，唯一的办法便是越过漫长的寒冬，经历破茧的疼痛，蜕变成蝶，轻盈起舞！