《影响力》读后感1500字

书名：《影响力》，作者：罗伯特.西奥迪尼。作者标签：罗伯特·B·西奥迪尼是（RobertB.Cialdini）是全球知名的说服术与影响力研究权威。他分别于北卡罗来纳大学、哥伦比亚大学取得博士与博士后学位，投入说服与顺从行为研究逾3年。目前是亚利桑那州立大学心理学系教授。

书籍简介：这是本将根植于人内心的结构性心理缺陷归纳成6条通用型概念的书，书中从心理学、精神分析、进化等角度向我们解释了为何我们会掉进陷阱，冲动地选择顺从。

刚开始看这本书的标题时，我以为是励志类的。

翻开后，还是蛮惊喜的。

经常看到某个行为背后的解释观点后，会激动的在房间大叫，我X，原来还能从这些层面去认识自己。我们会从形而上的角度去自我反省，但却并不了解那些冲动行为背后的科学逻辑，所以往往收效甚微或是改进的点都太过针对某一具体行为，不足以支撑自己做持续性的改变，更不足以让自己举一反三。

而看完影响力之后，会让我的思维从一个又一个散乱的点慢慢串成线的模样，开始对自己的了解有些模糊的形状，不再是一团乱麻。

人类积累至今的文化，真是需要善于借助前人的智慧去梳理，我们现在这个年龄所有的困惑、遇到的挫折、对未来的渴望，那些过来人，他们也一定有过同样的感受，虽然他们遇到的具体情况会和我们不一样，但感受一定是相通的。

看书，教会我最重要的一个技能，是学会求助。仅仅这一项技能，便为我的生活带来了巨大的改变和可能性。好啦，言归正传。影响力这本书，围绕一些利用人的心理结构缺陷进行营销的案例向我们讲述了人的6种基本心理。而影响力的武器正是通过熟悉这些心理缺陷的触发条件对受众进行刺激，激发了人内心中按一下就播放的开关，用快思考做决策。

而这6种心理分别是什么呢？

一、互惠

给予、索取、再索取。

给予——互惠式给予（交换），用所谓的不计回报，降低你的心理防备，等待时机成熟一击即中。

拒绝——后撤——互惠式让步，先提出一个很不合理的要求，谈判后突然将要求妥协到你预期的临界点之下，最终达成合作。

二、承诺与一致

言行一致——承诺（核心的关键点）

公开承诺——为承诺制造足够深刻的仪式感（主动用痛苦的方式纪念）

不设立奖励机制——抛低球（不设置奖励机制、当无法用奖励作为行为的借口时，人们就会用意义去为自己辩护，于是就更加强化了自己对该行为的认同感）

三、社会认同

不确定性——源于人的多元无知

相似性——于是会有样学样

措施——检查，用证据、数据对比

源于内心的不确定性，于是开始向外界寻求参照物，以达成一致，稳固内心的安全感。

四、喜好

外表魅力

相似性

接触与合作（有共同目标）

关联性（巴甫洛夫的实验）

钙斤啊稍三此九拌液件黄焦刷茎救增热双且抵墙稀稳植井绳度焊芽看棉爱匀阀背插瑞把宣械闹毫市夫插吧螺吗流张锁苦

对自己不自信的地方能在他人身上看到

措施——要学会将人和事区分开

一个好人，他做的事，并不总是正确的或是友好的。

五、权威

按一下就播放，权威的象征符号就能把我们降服。

头衔、衣着、身份标志。

是专家吗？和说的是真话吗？这是两个独立的问题，不要在它们之间划等号。

六、稀缺

损失厌恶

保住既得利益的愿望，是心理逆反理论的核心。

稀缺性原理的力量来源：

1.基本可以根据获得一样东西的难易程度，迅速、准确地判断它的质量

2.机会越来越少的话，我们的自由也会随之丧失

所以便有了，

物以稀为贵、逆反心理、最佳条件。

而这一切，源于我们的认知强调的是：资源是有限的。

是什么，主导了我们对“有限”二字的认识？？

我有话说

嗯，话说，《影响力》配合《思考快与慢》、《白板》一起看，你会对人的大脑有更深刻的认识。

好在，动物的关联反应源于本能，而人的关联反应源于经验，所以我们还有救。可以通过刻意练习不断的刺激慢思考区域让它变成快思考。

最后的最后

稀缺心理，才是我们没有安全感的原罪。