《爆品战略》读后感心得2000字：

这是最近读完的一本书，讲互联网时代如何做爆品，其实对于这种偏商业技术流的文章我并不是很感兴趣，当初是看《影响力》的时候看到同类书籍推荐，评分也还不错，就在微信阅读里看了。这本书里面有很多例子，对于我这种典型没啥逻辑思维的人看起来也不难懂，照例，先来大致内容。

书籍围绕“什么是爆品，如何打造爆品，爆品陷阱”三个方面来写，下面就我比较有启发的几个点聊聊感想。

首先是为什么在互联网时代需要爆品：

解决这个疑问要搞清楚两方面问题：1、什么是爆品；2、互联网时代和传统工业时代的区别。爆品指互联网时代的超级产品，能在用户中起到裂变作用并且带动其他产品的产品。

传统工业时代信息不对称，产品的推广主要靠建立用户信任，即相信。明星、情怀、创意，再配合可以看得到、摸得到的线下产品，以及促销员的鼓动，从而产生成交。传统时代信任大于事实，信任通过广告传播。

互联网时代信息完全透明，没有实体店，也没有促销员，一切中间环节被砍掉，靠明星、情怀、创意很难打消用户的怀疑。我们使用产品的感受可以毫无保留被其他潜在使用者看到，价值通过口碑传播。

我们的大脑分为两个系统：系统1、依赖情感、经验和直觉，迅速对眼前的情况做出反应；系统2，通过调动注意力来分析和解决问题，做出决定，速度比较慢，但更理性、周密、有逻辑。

大脑的决策过程是先相信，后怀疑。举个例子，当你听到“会飞的猪”时，大部分人的第一反应是在大脑里出现一只带翅膀的猪的样子，然后摇摇头对自己说，这不可能。

鉴于大脑的这种特质，一定要找到理性、严谨、有逻辑的强价值卖点，产品才有通过营销放大10倍、100倍的威力。

第二点，是如何打造爆品。

打造爆品的第一维度是找风口：康波理论告诉我们，每个人一生中有三次致富的机会，基本也就是经济周期的繁荣期。这个理论告诉我们的20年周期我是持怀疑态度的，但是我坚定相信顺势而为这句话。这里讲的风口，我理解就是这种势。

风口的寻找，第一是要找广度和深度都很大的产品，比如衣食住行相关的，我们每天生活都离不开；第二是要找到用户高频消费的需求点，读后感占领用户的入口，参考饿了么和滴滴的崛起，因为饭每天都要吃、车每天都要坐；第三是标准化，爆品是反对个性化的，比如优衣库每年的摇粒绒爆款，比如小米手机，他们是标准化产品的批量销售，个性化定制面对的是单独个体，不可能形成规模效应。

找到了风口，并不意味着就能打造爆品，比如O2O是一个风口，但O2O相关公司的死亡率非常高。接下来的找一级痛点，即用户最痛的需求点，就是其购买行为中最重要的一点，参考余额宝，他的最痛点是：让草根人群也能享受高回报的理财且操作简单。

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最后一点，如何持续地找风口、找一级痛点？靠创始人、靠产品经理、靠铁杆粉丝，远远不够，找痛点的核武器是数据拷问。“大数据”这个词经常被提及。其实之所以要用大数据，是因为只有在样本够广泛的情况下才能得出最贴近实际的结果当然有了大数据，不进行数据拷问，就没有意义。举个例子，林彪。1948年，东北野战军攻克锦州后，与廖耀湘集团二十余万人在辽西相遇。有一天晚上，值班参谋在读战报，说遇到了一个“遭遇战”，歼敌多少等，还有不少数字。

林彪很快抓住了关键，问了三个问题：“为什么那里缴获的短枪与长枪的比例比其他战斗略高？”“为什么那里缴获和击毁的小车与大车的比例比其他战斗略高？”“为什么在那里俘虏和击毙的军官与士兵的比例比其他战斗略高？”根据这些数据拷问，林彪断定敌人的指挥所就在这里，最后活捉了廖耀湘。

虽然林彪的数据挖掘还是比较浅层的，但是，仍能给我们很多启发：

（1）数据感很重要。林彪的数据挖掘工具很粗糙，就一个小红本，但因为有强烈的数据感，从战略上就很给力。

（2）通过纵比和横比，发现隐藏在市场上的真相。

（3）通过大数据倾听用户的心跳。这是林彪做不到的，但却是互联网公司赖以野蛮生长的给力武器。对互联网公司而言，数据挖掘是找痛点的核心武器。关于尖叫点和爆点，看字面都能懂，不再赘述。

第三点，一点奇奇怪怪的感想。

爆品强调标准化，强调数据拷问找风口，是在一个既定程序中，遵守规则去找爆品，比如小米充电宝为了压缩成本在选材时的无数次尝试。同样作为爆品创造者的乔布斯说过，我们不要看现在流行什么，我们要去创造流行，我们给什么，消费者就要什么，一定程度上他是规则的创造者。

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oppo在卢浮宫的发布会上，FindX的设计师说：“我们在机身里做了一个代表探索图腾的密印，一个架在地球上的望远镜的图形。这个密印造价不菲，但99%用手机的人，一辈子也不会拆开机芯，去主动发现它。他是规则的遵守者，但他身体力行地坚持着什么。

其实每一个爆品的背后都有一个做着梦的偏执狂，不管是想做出高质低价充电宝的雷军，还是创造了合盖待机的乔布斯，亦或是内置了一个99%人不会打开的秘印的oppo，但无一例外的，他们都充满使命感的想要把极客的光芒分享给全世界。

如果说商业的实质是对赢的延续，那爆品的实质大概是，一个闪闪发光的偏执狂，固执地按照自己的加减乘除上天入地，然后像紫霞等至尊宝一样，静静地等花开。而我，觉得这特别迷人。