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出处：《战国策·苏秦以连横说秦》。

意思：对人先傲慢而后又万分恭敬，表示势利小人之前后截然不同的态度。倨：傲慢。

苏秦是东周洛阳人。他到东方的齐国去求学，拜在鬼谷先生的门下。学有所成后又四处游说数年，结果没有捞到一官半职，灰溜溜地回到家里。他的哥哥、弟弟、嫂嫂、妹妹以及妻子、侍妾都在背后嘲笑他，说：“周国人的习俗，人们都治理产业，努力从事工商，追求那十分之二的盈利为事业。如今您丢掉本行而去干耍嘴皮子的事，穷困潦倒，不也应该嘛!”

苏秦听了这些话，暗自惭愧、伤感，就闭门不出，把自己的藏书全部阅读了一遍。说：“一个读书人既然已经从师受教，埋头读书，可又不能凭借它获得荣华富贵，即使读书再多，又有什么用呢?”于是找到一本周书《阴符》，伏案而钻研它。下了一整年的功夫，悉求真缔，找到与国君相合的门道，激动地说：“就凭这些足可以游说当代的国君了。”

苏秦首先去游说周显王。周显王手下那一班大臣平时都很熟悉、了解苏秦，很看不起他，根本不相信他说的那一套。苏秦转而向东到赵国。此时赵肃侯的弟弟奉阳君赵成为相，赵成不喜欢苏秦，既不用他的计谋，也不给他一官半职。苏秦便离开赵国来到燕国。在燕国住了一年多，苏秦才受到燕文侯的接见。他劝燕文侯与赵国合纵相亲，把各国联成一体。

文侯说：“您说的当然不错，可是我的国家弱小，西边又紧靠着强大的赵国，南边接近齐周，齐、赵都是强国啊。您一定要用合纵相亲的办法使燕国安全无事，我愿倾国相从。”

于是燕文侯为苏秦备好全套车马，并拿出大批布帛，让他到赵国去联系合纵之事。此后，又一鼓作气，说服了韩宣王、魏襄王、齐宣王和楚威王，使他们都加入了合纵联盟。韩、魏、齐、楚和燕、赵国君一致请苏秦担任合纵连横的主持人，同时兼任六国的相。

合纵联盟成立后，苏秦便启程返回赵国，以便向赵王汇报。诸侯都派出使者护送，他们的座车、辎重车以及随从人员，组成一条长龙似的队伍，那声音就像帝王出巡一样壮观。周显王听到这个消息感到害怕，赶快找人为他清除道路，并派使臣到郊外迎接慰劳。

苏秦的兄弟、妻子、嫂子斜着眼不敢抬头看他，都俯伏在地上，非常恭敬地服侍他用饭。苏秦笑着对嫂子说：“你以前为什么对我那么傲慢，现在却对我这么恭顺呢?”他的嫂子赶紧伏俯在地上，弯曲着身子，匍匐到他面前，脸贴着地面请罪说：“因为我看到小叔您地位显贵，钱财多啊。”

苏秦感慨地叹息说：“同样是我这个人，富贵了，亲戚就敬畏我，贫贱时，就轻视我。何况一般人呢!假使我当初在洛阳近郊有二顷良田，如今，我难道还佩带得上六个国家的相印吗?”当时他就散发了千金，赏赐给亲戚朋友。当初，苏秦到燕国去，向人家借过一百钱做路费，现在富贵了,经典语录，就拿出一百金(一百万钱)偿还那个人。并且报答了以前所有对他有恩德的人。