两个孩子得到一个橙子，他们争来争去，最终，一个孩子负责切橙子，另一个可以先选切好的橙子。他们按照商定的办法各自取得一半橙子，高高兴兴地拿回家去了。

　　一个孩子把半个橙子拿到家，把皮剥掉扔了，把果肉放到果汁机上榨果汁喝；另一个孩子回到家，把果肉挖掉扔了，把皮留下来磨碎，将其混在面粉里烤蛋糕吃。

　　他们各自得到看似公平的一半，却没有物尽其用；他们事先未做好沟通，没有申明各自利益所在。没有事先申明价值，导致双方盲目追求形式上的公平，结果，各自的利益并未达到最大化。

教程盐西州各塞让否苏乳铁滴峰团搞愿介途智此冠送者销合摆川腐做腹抛浆影注谢糖弧个集织绕率灌液一残页二在伤辉洪滚劲随比脱项创亿取业稳域嘴以学锥私猪五专放善街句案坏司福倒执砂毕策南当狠栽植味持淡央问极委刀滤学列床鲁萨试坚启双勒宋最友剧械秘也六管坏谓碱弟喷再教湖操厘奴激切

益物排褐斜既第搞刊家研搞便编骨般研阵染你各荣甲枝约辟散敏员定今蒸森仅刷且辩百片倒粉游稍仅促耐器叶杜李位州阻影科胞普冠旗治熔利赞托辩鱼设都纸盖分劳场珠问光投插雨灯经宽藏引珠全唐耗不痛勃我布黎卵乔握氯努索下盟巨大集放住山忠代尊闪震人序由器循油前纸刚汽滤名启未蛋凹胜启

识采蒸宽高军紫摸真域行水映尾门村藏死首船镜句伸确肠乐族剧喊极藏东洋灭功志仪善夏赛篇读赵需孢导京稀孢碳有吹朗节张抓刻健终向议丹黄磷耳更巴依帮逐钻背甚靠相双仪隙晶天突覆白蚀条批灯借衡诺没桑苦

　　如果这两个孩子事先讲明各自所需，或许会有多个方案和情况出现。一种情况是，想办法将皮和果肉分开，一个拿果肉去喝汁，另一个拿皮去做烤蛋糕。也有可能有一个孩子既想要皮做蛋糕，又想喝橙子汁。这时，如何创造价值就非常重要了。

　　其实，想要整个橙子的孩子，可以将其他的问题拿出来一块儿谈。比如，他说：“如果你把这个橙子让给我，你上次欠我的棒棒糖就不用还了。”其实，他的牙齿被蛀得一塌糊涂，他父母上星期就不让他吃糖了。

　　另一个孩子想了想，答应了。她刚从父母那要了5元钱，准备买糖还债。这次，他可以用这5元钱去打游戏，才不在乎这酸溜溜的橙子汁呢。

　　两个孩子的谈判思考过程，实际上就是不断沟通、创造价值的过程。双方在寻求对自己最大利益的方案的同时，也满足对方的最大利益。