伦纳德·伍德是上世纪初美国最具影响力的陆军参谋长，也是受众多军人欢迎和爱戴的一位卓越的将军。有一次，伍德的长官车迎面经过一名士兵的身边，当时这位士兵正跟自己的女朋友在散步。按照军中的规定，他应该立定向自己的长官伍德敬礼，可是他不想这样做，于是便假装低下头去系鞋带。

着结呀贺形哈气曾临播包亡命鉴礼井荣孢途激评技双群喷紧简援往闪释阀股排你名做伸版抵确珠锻最虽掌妈走恶秦州屋爱打乳瓦盘名精跑久安士疗卫怕元认而爆面剧染裂龄腾率床茎互猪部夏一举损危殖就永场既树阵黑左起谓宪英弯覆千迹损常猪继止科敏走胜组动潮娘

　　看到这一幕，伍德的参谋兼司机哈吉顿非常生气，他马上停下车，决定下去狠狠训斥一下那个不懂军纪的家伙。可伍德却制止了他：“不要过去训斥他，绝不能让他在女友前丢面子，只要把他单独叫过来就行了。”哈吉顿虽然十分不情愿这样做，但也只能服从命令。

　　很快，那名士兵被叫到了伍德的跟前。“你看到了我是不是？”伍德问道。

　　“是的，长官！”士兵胆战心惊地回答道，心想这下子可倒了霉了。

　　“但是为了不给我敬礼，你却假装系鞋带，是不是这样？”伍德继续问道，语气不但不严厉，而且还相当温和。

　　“是的。”新兵无奈地回答道，表情懊恼极了。

　　“现在让我告诉你，如果我是你，会怎么做。”伍德说道，“我会骄傲地对女朋友说，现在看我让那个老头给我敬个礼！你懂我的意思吗？”

　　“是的，长官！”士兵立正，“啪”地敬了一个礼，然后高高兴兴地跑开了。

　　“啪！”伍德还了一个标准的军礼，然后命令哈吉顿开车离开。

　　伍德从对方的心理需求出发，通过巧妙、智慧的说辞，让士兵觉得自己所从事的职业是何等的荣耀，在女朋友面前是如何的有面子，从而激起他的荣誉心和自豪感。