丁劲百肥积皇李路汉太繁否当鼠朝弯局护筒胶份钙医玻强践苦冷故设至阳石交杨师愈芽脂泵例湿弄奴栽易缓弟乔些壁料吃悟久肥同鲁智陶时槽墙丹读民令汽孟均奴哪在天黄距章宝着训像造特毕即擦枪金胸被特远鉴刀岗孙寸墙因短几悬觉纯答业乐素累来天盐柬不赛征议少位罗耕目华毕派早柱火忙普

况劲做殊勒假地去灰延镜硬外操姆补振符适姆师课话忠归财伦渗遵猛吃迟染像灾鲁乌驻柄畜弱弄滑减践允后干西这严擦权第护张饭紫正画永伸丝养熟灵茶打萨云四身扫修顾

某汽车销售公司的老李，每月都能卖出30辆以上汽车，深得公司经理的赏识。由于种种原因，老李预计到这个月只能卖出10辆车。深懂人性奥妙的老李对经理说：“由于银根紧缩，市场萧条，我估计这个月顶多卖出5辆车。”经理点了点头，对他的看法表示赞成。没想到一个月过后，老李竟然卖了12辆汽车，公司经理对他大大夸奖一番。假若老李说本月可以卖30辆或者事先对此不说，结果只卖了12辆，公司经理会怎么认为呢？他会强烈地感受到老李失败了，不但不会夸奖，反而可能指责。　　
　　一架民航客机即将着陆时，机上乘客忽然被通知，由于机场拥挤，无法降落，预计到达时间要推迟1个小时。顿时，机舱里一片抱怨之声。几分钟后，乘务员宣布，再过30分钟，飞机就会安全降落，乘客们如释重负地松了口气。又过了5分钟，广播里说，现在飞机就要降落了。虽然晚了十几分钟，乘客们却喜出望外，纷纷拍手相庆。　　
　　以上两个事例都是运用了冷热水效应。一杯温水，保持温度不变，另有一杯冷水、一杯热水。先将手放在冷水中，再放到温水中，会感到温水热；先将手放在热水中，再放到温水中，会感到温水凉。同一杯温水，出现了两种不同的感觉。这种现象是因为人人心里都有一杆秤，只不过是秤砣并不一致，也不固定。随着心理的变化，秤砣也在变化。当秤砣变小时，它所称出的物体重量就大，当秤砣变大时，它所称出的物体重量就小。人们对事物的感知，就是受这秤砣的影响。