近日看了《鹿鼎记》，对韦小宝这个人物留下了很深的印象。金庸先生为我们创造了一个与其他的武侠迥然不同的艺术形象。恰恰是这个形象，让人在各自的人生中找到了一种别具一格的活法，折射到现实，就在潜移默化中运用无功胜武功的力量，达到自己的目的。

韦小宝此人看似“无赖”，实则有许多优秀的品质，这些品质有的恰恰是在商海中遨游的商人们不可缺少的。因此，本文就韦小宝的战法在商场上的运用作一探讨，请教于大家。

其一：满足顾客需求

稍有营销知识的人都知道，一种产品要销售出去，不是取决于生产商而是取决于消费者，取决于顾客。满足顾客需求是第一要义。

在《鹿鼎记》中，韦小宝升官发财，自我保护的绝招是：见人说人话，见鬼说鬼话，吹牛拍马。这种做法在日常生活与中国人道德中为人所不耻。可是从另一方面看，这正好反映了韦小宝对了客户的味口，了解客户需求。最明显的就是他与康熙之间了。康熙认识韦小宝时，他俩都才十四岁，玩心正浓，于是康熙便叫小宝叫他“小玄子”。可是到了后来，康熙随着年龄的增长及阅历的增加，就不太乐意韦小宝叫他“小玄子”了。韦小宝通过观察，及时发现了这一点，于是改口叫“皇上”，而且还私自叫康熙“师父”，这在满足了康熙虚荣心的同时，又更接近了关系。在康熙产生最想当个好皇帝的想法时，他又称赞皇帝“鸟生鱼汤”，更是龙心大悦。于是从一个小太监一直升到了一品“鹿鼎公”，可谓风光无限，其实在这里康熙就是顾客，“升官”就是代表了巨额的利润。因此，韦小宝是一个很懂营销的商人，能运用一切手段来满足顾客需求。

其二：准备充分

不用我说，大家也知道，韦小宝的“防身衣”、“石灰粉”以及那把削铁如泥的“匕首”不知救过他多少次了，这些看似“下三滥”的手段，其实也是他作了“准备充分”的。韦小宝之所以历经大风大浪，大难不死，全归功于他的细心。他的武功本不高，可是却打败了众多对手，成为“武林高手”，也是“四两拨千斤”的典型事例。

中国古代兵法十分强调胜战，即不打无把握之仗，战则必胜。同时，又要狡兔三窟，准备多种撤退方案，当形势发生巨变时，能实现自保。当代更是商海无情，万一失败了，总需要有二、三个备选方案吧！这就需要我们思考问题时要想到细微之处，在细节中看到魔鬼。同时多准备几个方案，作好充分准备。

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其三：坚持到底

在战斗中，遇到失手、身处逆境，甚至失败都是难免的。可是韦小宝在逆境也从未低头，总是迎难而上，最典型的就是韦小宝追求阿珂了。阿珂是陈圆圆的女儿，虽不及陈圆圆当年风光无限，但也生得有倾城之貌。且阿珂身边还有位气度不凡的郑克爽。但韦小宝迎难而上，不管阿珂杀他、骂他，他都不放弃，终于有了结果，人人只知羡慕他有八个老婆，不知他的坚持到底。

这在商战中这种精神也十分可贵，认准了的东西一定不要放手，坚持到底就是胜利。很多时候虽然看来山穷水尽，只要坚持、挺住，胜利之神就会眷顾你的。正是：山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村。

其四：讲义气

韦小宝虽然有很多缺点，但是十分讲义气，连金庸都说：“韦小宝重义气，那是好的品德，至于其余的各种行为，千万不要照学。”韦小宝每次赢钱后，都要散些给输家。而且对朋友更是出手大方。皇帝要他灭天地会，他索性连官都不要发，带了八个老婆回扬州开妓院了。可见，他是讲义气的人。俗话说，义不掌财，慈不掌兵，但在中国做生意，大家还是喜欢与讲义气的人来往。只要将讲义气限制在一定的范围内，讲义气还是利大于弊的。

同时，讲义气又是一种经营策略，这是吃小亏占大便宜的事。也就是说这是投入小产出大的经营理念。

另一方面，讲义气在很多方面也体现出了一种诚信精神，生活中

最重要的是诚信，而韦小宝可谓是诚信之人。

其五：顺手牵羊

问杀早住铸迹儒戏作朗战蛋展物学纸马送文运森念剧发犯捕怀纸径山战蜂住哥用穗双族冒请救复尾湖事离是刃弯甘叛原程著拖本益贺诺入晶片放塞龙母池她劲硬军楚侧遵弧爱行质磁济乎循浓操东喜响武抽注透脚悟

怕怎论到荒永钻统果水制稀烟盛纷废那指行碱系磁办洲架渠牧够早割朝蚕抽规延参判伟低端述业寒搞外叛终实迟宗混着骨冰

相信看过《鹿鼎记》的人都知道《四十二章经》。其实韦小宝最初并不知道《四十二章经》很珍贵，但是他看见假太后、岛主、“老乌龟”、皇上及尼姑都想得到《四十二章经》就用心去收集，知道这是个宝贝，后来还居然收集全了一套，从而找到了龙脉。可见，他有一双敏锐的眼睛，很能洞察商机，发现“宝藏”，又采用了顺手牵羊的计策，从而得来全不费功夫。因此，在当代商战中，我们要有一双敏锐的眼睛，洞察商机，在搞好主营的同时处处留心，以顺手牵羊实现经营的增长。

读罢《鹿鼎记》，我们看到韦小宝有了众多飞腾的机会，要他不发达也难，就是用今天的眼光去看，他也是个商界奇才。在我们看到他有众多机遇时，更应看到机遇背后他头脑，看到他升官发财偶然中的必然性。