人终归是要长大的，而长大意味着改变。

——题记

望着手表上的秒针不停的移动，我们仿佛看见了时间从我们身边逃走的样子。虽然不再背诵“一寸光阴一寸金。寸金难买寸光阴”这类诗句，但时间的重要，已在我的脑中深深扎。

这只能说明，我长大了。

不知从什么时候起，嘴边常挂着的词变成了“郁闷”，脸上少了那灿烂的笑容，心中的幸福感也没了踪影。难道这就是长大？

我变了，变得悲观，曾经的朋友变得陌生，快的友谊挂满了蜘蛛网。

为什么，这一切终将改变？

不舍的改变，不舍的与朋友分离，不舍得将我过去的一切遗忘。过去，是那么的美好，而本应重视的现在，则是那么得无关紧要。也许，这一切的一切，都是因为——变化。

许多成年人在经历了人生的起伏波折后，越发的怀念童年，他们说，只有童年时的心灵是透明的。

社会的复杂，人们之间的“勾心斗角”，将那原本透明的心灵一次次改变，一次次伤害。这个世界是不透明的，她只需要不透明的心灵。

我，可以选这不改变吗？——不可以。

……

我们都是活在自己记忆力的孩子。

但最后呢？曾经坚持着不要遗忘的人们，最终无奈的面对现实，忘记曾经的一切，做一个普通的人，一个没有过去的人。

我知道，我最终仍会改变，会变得让我自己陌生，会最终无奈的遗忘。

就做一个陌生的自己吧，永远只知道现在。遗忘，是我的优势。

我们的字典里，没有“记忆”这个词，看的，只是“变化”。

——后记

　　方晓庆，一个29岁的北京女孩。在金碧辉煌的售楼大厅里，一点也不出众。但就是这个不起眼的女孩儿，卖出了天文数字的业绩——2009年，经她手出售的楼房总价值3.8亿元。

　　方晓庆成了名人，人们好奇她的售楼秘诀。而她只是说，“我不喜欢把成绩归结到运气上。”

　　不能看人下菜

　　开始，销售总监并不看好方晓庆。给方晓庆做培训的老销售，也不看好她。一次培训课的间隙，小姑娘们都凑在一起聊天，忽然进来一位穿着睡衣的中年妇女，销售人员看她穿着普通，根本不像买房的，都懒得动弹。经理看到没人招呼，便叫方晓庆：“你去招呼一下客人，就当是练手，找找感觉。”

　　方晓庆心想：“不管人家买不买房子，进来都是公司的客户，就得认真招待。”她热情地迎上去，陪着那位妇女四处看，耐心地听她问长问短。最后，这位妇女竟一口气买了3套。从那以后，方晓庆牢牢记住了一个道理，销售人员一定不能够挑客户，更不能看人下菜。因为，很多有实力的客户穿得都很普通。

　　这样的例子方晓庆屡见不鲜：“我有一个客户，非常有钱，但穿得很随便。他告诉我，以前去看房子，每次售楼小姐都不怎么搭理他。后来发现他有实力，就变得特别热情，拼命招呼，他很反感，干脆不买了。最后，这个人也在我们这里买了3套。因为，他被歧视惯了，遇到我热情招待他，非常感动。”

　　真诚比技巧重要

　　方晓庆虽然不以貌取人，但时间长了，她也能区分出所谓的高端客户和普通客户。“有些女客户一身华贵，态度矜持而淡漠，对待这样的人，态度要热情，但是话不能多，介绍完基本情况，对方不说话，自己尽量也不说，但要随时准备回答问题。”方晓庆说，这种客户不容易招待，很难猜到她们的心思，“要特别注意把握好距离，近了她会防备你，远了她又嫌你不够热情。”相比起这些人，方晓庆还是喜欢跟普通客户接触，“他们虽然家长里短问得很仔细，但也容易接近，我很喜欢跟他们聊天，和很多客户都成了朋友。”

　　心态好，就是生存之道

　　心态好是方晓庆反复强调的一点，无论是工作还是与人相处，她喜欢多看优点少看不足。方晓庆不是美女，这反而成了她的优势。“漂亮的女孩，比较矜持，处处在意自己的形象，总希望自己是焦点，受到瞩目。这样的心态，无论在客户面前，还是在同事中，都不占优势。”

　　在客户面前，姿态上放低自己，突出客户；而同行之间，让着别人一点，不抢单。方晓庆说，这就是生存之道。