访谈时间:20xx年10月21日

访谈方式:当面采访

访谈人:范xx

被访谈人:张xx老师

被访谈人简介:张xx老师，工业设计专业，2006年毕业于泉州华侨大学，以保送研究生的身份，在2011年完美毕业，现正攻读博士学位，还是两家广告公司的创始人与董事。

在大学期间，张老师并开始锻炼自己，一边学习专业知识，一边兼职--电话推销网络域名，一次机缘下，他看见了兼职的公司内员工们都是在做网页，之后再对外销售，于是自己便也动起了做网页的念头。正是这一次机缘下让张老师渐渐地踏上了自主创业的第一步，经过在校的不懈努力，专业知识的储备愈加强大，交友圈广泛同时又有个好人缘，再加上兼职时累积的客源更是层层叠加，毕业后便成立了一家广告公司，如今已是两家广告公司的创始人与董事。

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访谈内容:

问:您每天的工作内容是什么?

答:上课时间是在学校，平时是在公司，下课后或是没课的时间，我大部分时间是在泉州公司，厦门公司交给了一个老员工管理，一般每天早上很早就会到泉州公司，把一天的工作量安排给每位员工;下午是去见见客户，与客户喝喝茶，聊聊天;晚上就是和客户去做一些休闲娱乐活动啊!

问:您都是怎样安排您工作之余的时间呢?

答:我们公司一个月会聚餐一次。由于现在还在攻读博士学位，周六下去要去华侨大学做论文，所以工作之余的时间还是有学习的，周日偶尔和几个朋友去钓钓鱼啊，另外还会打打台球、乒乓球什么的。这周准备与另外四家的兄弟公司一起去一个山庄玩真人CS。

问:作为一名设计师，一名广告设计师，我们应该注意和提升自己哪方面的素质?

答:我对自己的一个定位很清楚，就是我在设计这个领域是不是占主导。所以在大学的你们，首先就是要先学好你们的专业知识，对专业软件的使用方式、一些创意想法的展现、文案的写作，这些就是提升一个广告形象的方式，所以在去社会，任何的广告公司、设计公司、或是大型的名牌公司，甚至于是银行都非常需要我们的设计，这些设计就要融入到我们的生活当中，好的作品，只有融入到生活中，它才会有活力，有生命，有意义。特别是在设计领域当中，其实我们做设计的，是否有能力，在市场上，很快就能表现出来，因为我们做设计就是像一门技术活，那么技术活，如果你这个东西一直设计不出来，那就是设计不过关咯，不会像法律、哲学这样的专业，都在同个轨道中行走，说不太出来太大的差别，但是设计的东西不一样，必须要融入，要与我们、与生活、与这个社会、这个自然接触、碰电，只有这样，我们的设计感才会表现的出来，所以我觉得你们还是要在设计领域给自己一个定位。

问:当下学校给我们上的专业课程，您觉得对我们有帮助吗?有哪些帮助?有需要再改进的地方吗?

答:专业课程主要是起了一个引导的作用，你们在学校里面所学的东西都只是个敲门砖而已，就是说你要进入这个领域，那么你在这个领域就必须要有基础，然后你到企业里面进行设计的话才能真正的用的你所学的知识，虽然你们在学校里面学的东西，在表面上看好像很少，学的都没有什么用，感觉没学到什么东西，但是从专业的角度来讲，你们其实已经学到了你对专业软件的使用方法，对这个专业的理解，还有在去社会上，你们找这份工作跟别人来说你有自己的优势。已经改革很多了，之前FH就换了，现在学的Ai，之后你们还会学到淘宝美工，从专业的角度的来讲就已经是革新。

问:面临大学实习的到来，当下我们要做好哪些准备?

答:去实习之前，做大量的作品，积累大量的作品然后做成ppt的格式，之后就是你的简历。一个成功的人的简历，是需要有很多东西支撑的，因为我们是做视觉的，如果去面试，最基本的视觉东西都没做，那去找工作的话很困难，当你做足了准备，有这份ppt，或者word文档对自己的一份详细的简历，你发到任何一家公司都会一目了然，也很直观的让他们看到你是否是他们需要的人才。

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问:您对进入您公司的职员有哪些要求?

答:在专业领域是要有三年以上的工作经验，在设计领域要很有自己的想法的，要懂设计。

问:每个公司的薪水有统一的标准吗?

答:要看公司的规模大小，一般很难有统一的标准，每个公司都不一样。

问:您觉得从事这份工作的人发展前景如何?

答:去外面工作方向非常广泛，像淘宝美工、广告公司做设计、大型的品牌公司、包括银行系统都是需要这方面人才的，所以广告学这个专业，百分百不会失业，会失业的那肯定是专业知识肯定都不会的，实在是荒废了大学这两年学习的时间，这个就不能算在学广告专业里面了，但是，如果是口才好的同学，通过了解一些广告知识，都可以去做广告营销，所以，广告领域设计的面比较广，就业率也高，发展前景自然就好了。

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问:在进入这个行业后我们需要有很多与客户接触的时间，那在与客户交流时我们应该注意些什么?有什么沟通技巧吗?

答:从沟通的角度来讲，我建议你们去学一个心理学，还有营销学里面也有讲到一个沟通的技巧，沟通技巧，你就是要从与客人的聊天中，看出客人的理念是什么，他需要什么，你和他沟通的时候不要太强硬的去介绍你的产品，你应该更多是我为你服务，要多介绍服务，少介绍产品，要引导客人让他觉得我们做的一切都是为了他好的，而不是让他一定要去做某个产品，就是要让他知道做这个产品了对他能带去多少易处，要多往服务去走。如果真的碰到要去应酬的客户，那一定要有两个人去，因为一定要有一个人是清醒的来开车，另一个人就是陪客人喝酒啊，就是在玩也必须要有原则，要让客户觉得我们是个有计划、有轻重、有原则的人，让他们才会放心的把他们的产品交给我们去完成。

问:您怎样看待大学生“跳槽”这个问题?

答:对这个问题，我觉得“跳槽”是双方的，如果你在我公司上班你会跳槽，一种原因就是你在这边感觉不是很好，不是很好也有我的原因，还有公司的原因，如果在公司学不到东西了，感觉自己待在公司里没有价值了，或是觉得待得很憋屈，所以对于“跳槽”这个问题，我觉得是不能去说什么，就比如说一个人要跳槽，我也是愿意的，你不可能拦着他说不要走啊什么的，因为他有他的想法，他要走肯定也是思考了很久，不是突然决定的，很多公司为什么很多人都不会“跳槽”那是因为这个公司有它的凝聚力在，所以这个问题是在对一个公司一个大学生双向的考验。

问:那对于即将出去实习的我，你会有什么建议呢?

答:专业就不用说了，肯定要学好，但是你的性格和你的设计理念，我觉得你可以偏向于策划跟市场，在专业领域有所掌握的情况下，可以偏市场与策划多一点，因为你很善于与客人沟通，如果你躲在屋子里做设计，那就有点可惜了。