《疯传》这本书跟《引爆点》有点类似，但两者讲述一件事物变得流行的角度不一样。

《引爆点》是站在传播人的角度来写的，而《疯传》是站在受众的角度来写的。他们的视角和立场有差异，但都是讲述产品或思想等如何像病毒一样流传。

作者是沃顿商学院的市场营销学教授，乔纳·伯杰。知秋今年分享的书籍，基本都是商业类的。

这里的商业逻辑，很多都是相通的，特别喜欢阅读这些书籍，虽然没有机会去读那么多世界名校，可是通过这些书籍，可以很好的去了解原来顶尖学者，他们对于事物的一些看法，背后还有很多逻辑。

在写读书笔记的时候，也能够很好的锻炼自己的思维逻辑，去看事物的时候，能够让自己穿透事物的现象，看到本质。

全书分为了六章，也是这六大机制引发了疯传：社交货币、诱因、情绪、公共性、实用价值和故事。

一、社交货币

社交货币，这个知秋前几天在香港举办《知秋讲堂》的时候，也有讲到过，没想到《疯传》这本书里也有这个因素。

社交货币是指在社交层面，和货币起到一样作用的东西，俗话说就谈资。你和别人聊天的时候，你能不能和人家聊到一起。

如果你聊得东西，他正好感兴趣，那你们关系就能更近一步。产品或要传播的思想要火，就要获得社交货币。

作者归纳了三种获得社交货币的方式：1、提供有感染力的或吸引力的情节；2、设计一个杠杆游戏；3、设计归属感。

二、创造一个诱因

一个东西流行起来，总要有个诱因，比如说环境诱因，时间诱因，话语诱因。

环境诱因能够让产品畅销和造成一种思想特别流行。

响红染铁浇辟观商们肠比计全什啊翻材捕典趋化告注怎氯伦丙他岁好整引坏咱母燃数弄附钢切乙刚刨赤院午时穗合肥形安会红龄张落豆和香幅脱上金快甘黄使许广除货厂再洞戏难警古燃哈扎徒五得王遇师墨眼削匀黄水寸任束倒赵像爸常股唯筑伤直穷虚叫驻宝戏悟朗首福

比如90年代初，有一家糖果公司叫玛氏糖果，它没做任何广告宣传，没有改变产品定价，但是产品在1997年突然火爆了。

因为1996年12月的时候，美国宇航局发射了一个火星探测器叫探路者号，在1997年在火星表面成功着陆。

在当时有划时代的意义，所有的媒体报纸都在报道这个事情，而这个糖果的英文单词就是火星。

这家公司什么都没干，成功的蹭了热点，从而产品大卖，它就是由于环境诱因导致的疯传。

时间诱因就是提醒我们做广告的时候可以把产品和一些特定的时间做一个链接，这样到时间后，消费者就是主动想起这个产品。读后感.知秋想起互联网的一个非常典型的例子，应该很多朋友都有关注这个公众号，叫十点读书。他的创始人取这个名字也是非常的聪明，十点正好是白领等下班后在家歇息的时间了，这个时间读书，正好让大家知道，原来晚上无聊的时候，正好可以打开这个公众号。

而他也是凭借这个公众号，估值过亿，这也是时间诱因起到的作用。到了这个时间段，别人就会自然而然的想到这个产品，从而刺激他去使用。

三、唤起一种情绪

如果你想要产品或思想疯传，就应该主动选择高唤醒情绪，科学家曾经做过研究，生理唤起可以引起生理上、身体上一些实在的变化，根据这些变化，科学家把情绪划分为高生理唤醒情绪，低生理唤醒情绪。

兴奋、幽默、生气、担忧属于比较容易高强度唤醒的情绪，而满足、忧伤等比较个性的情绪属于低强度情绪。

通俗点说就是你要引爆别人比较容易引起共鸣的情绪。

四、创造公共性的要素

当你的产品、价值观产生疯传的效果的时候，应该让更多的人看到他使用了这个产品，这个时候要做的动作是结果可视化。

这个很有意思啊，知秋觉得在读这本书之前，已经在运用这些步骤。但是不知道它背后的逻辑，而现在读完了，觉得可以运用在多个维度。

比如说前几天知秋不是在香港举办的知秋讲堂嘛，当时举办的前一天，知秋在朋友圈发了一个海报，结果引发了央视主持人，还有企业家，好友们的转发。

这个是出乎知秋的意料的，当时做好的准备是即便只有一个人来听知秋的讲堂，知秋也要毫无保留的分享。

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结果第二天的时候，来了好些人捧场，而且讲堂效果特别好，来的人有律师，银行高管，博士等等。她们后面课后还邀请知秋进餐，我们一起交流了几个小时。

知秋把这些结果拍成图片，发布在朋友圈，没想到引来了非常多的点赞和评论，这个就是结果可视化。

五、创造实用价值

有价值的产品和思想会更容易被传播出去，不管他是价格更优惠，折扣更多等等，都可以促进消费者去主动传播。

比如说超市或特卖场的限购，特价信息等，比如说淘宝的双十一，就是因为折扣吸引了很多用户去血拼。

书里讲到的一个省钱原则，叫100原则，非常有意思，商家可以用在定价上。比如说产品单价高低界限大概100美元，当你商品价格低于100美元的时候，最好用降价幅度去表示，如果高于100美元，就用优惠额度来表示。

比如说你买个2000元的大衣，降价100肯定比你说打九折更吸引人。而你买个20元的牙膏，那说降价50%，肯定比你说降价10元更能让客户感觉到划算。

六、讲一个好故事

每个人都喜欢听故事，而怎么讲好故事，也是我们决胜未来的核心能力之一。

如果你们想学学如何讲好故事，可以去看看丹尼尔·平克《全新思维》一书。