孙子兵法读后感-谋攻篇之解析制胜手段：

上一篇主要讲的是《孙子兵法》的第三篇（谋攻篇）的第一部分，上下齐心，告诉我们“知胜有五：······上下同欲者胜。”的思想。这一篇文章主要介绍《孙子兵法》的第三篇“谋攻篇”的第二部分，解析制胜手段。

一、兵法解析

故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法为不得已。修橹轒（fen）輼（wen），具器械，三月而后成，距闉（yin），又三月而后已。将不胜其忿而蚁附之，杀士三分之一而城不拔者，此攻之灾也。

故善用兵者，屈人之兵，而非战也；拔人之城，而非攻也；毁人之国，而非久也，必以全争于天下。故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。

意思就是：

用兵的上策是以谋胜敌，其次是通过外交手段取胜，再次是使用武力胜敌，下策是攻城。攻城的办法是不得已的。修造大盾和四轮车，准备攻城的器械，三个月才能完成；构筑攻城用的土山，又要花费三个月才能竣工。将帅非常较早愤怒，指挥士兵像蚂蚁一样去爬梯工程，士兵伤亡三分之一，而城还是攻不下，这就是攻城的危害。

所以善于用兵打仗的人，是使敌人屈服而不靠直接交战；夺取敌人的城堡而不靠硬攻，毁灭敌人的国家而不须旷日久战。一定要用全胜的谋略战胜于天下，这样军队就不至于疲惫受挫，而胜利可以完满地获得，这就是以计谋胜敌的法则。

孙子在这里提出了制胜的四种手段：伐谋、伐交、伐兵、攻城，并对这四种手段进行了比较，认为伐谋最佳，伐交差之，伐兵又差之，而攻城是不得已的。他认为应首先争取以“伐谋”“伐交”取胜，以达到全胜的目的。

所谓“伐谋”是指兵不血刃，用谋略制胜，即“不战而屈人之兵”；而“伐交”指通过外交谋略制胜于敌，分化敌国同盟，扩大自己盟国，迫使敌人孤立无援而最终屈服。

还记得烛之武游说秦穆公吗？

公元前630年，郑国遭到秦晋两国军队围攻，危在旦夕。经过商榷，郑文公最终决定让老臣烛之武去见秦穆公。

烛之武来到秦军营中。

“晋秦已经包围了郑国，郑国知道自己要灭亡了，如果我们的灭亡对秦有好处，那郑国倒也死心了”，面对霸气十足的秦穆公，烛之武开门见山地分析道：

“可是秦与郑并不接壤，越过晋国去占领郑国那是很为难的，最终只会增加晋国土地。晋国的强大就意味着秦的削弱。如果留着郑国，照应秦国往来的使者，对秦有利无害。而晋是一个贪婪的国家，灭掉郑之后，他必然西向扩张，会损害秦国的利益。”

烛之武这一番分析，最终打动了秦穆公，他答应郑国的请求，立即撤兵，并和郑签订盟约，还留下杞子等将军，带领2000秦军，帮助郑国守城。

秦军悄悄撤退，使晋文公非常气恼，无奈孤掌难鸣，只好偃旗息鼓，撤军回国。

“伐谋”“伐交”谋略使郑国危如累卵的形势化险为夷。“伐谋”“伐交”，兵不血刃，不进战场如此，商场竞争又何尝不是这样。在商战中为了取得优势，高明的企业家往往以计谋和结交盟友的方式，使竞争对手陷入困境，从而确保自己的市场和企业利益。20世纪80年代，美国国际商用机器公司面临着国内外电脑电子行业的巨大挑战，为了摆脱困境，公司总裁用买下股权的方式与几家具有竞争力的电子设备公司接下联盟。1982年以2.5亿美元买下美国英特尔公司12%的股权；1993年又以2028亿美元收购另一家著名的电讯设备企业罗姆公司15%的股权。

商用公司这样做，是为了利用英特尔和罗姆的优势，帮助他维持在半导体集成电路和办公室自动化设备上的霸主地位，用收购的方式使竞争对手成为盟友，使其在电子信息技术行业竞争中一直保持领先地位。

二、古今联想

“是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐谋，其次伐交......”

意思是说：

百战百胜，还不算高命中最高明的，不战而使敌人屈服，才算得上是高命中最高明的，所以用兵的上策是以谋略胜敌，其次是通过外交手段取胜。

面对激烈的国际市场竞争，企业除了在产品品质、品类、价格、服务等方面，具有较强的竞争实力外，还要注意伐交。

要不失时机地采用外交手段，展开外交攻势，才能在竞争中领先。企业的外交活动，离不开谈判。

谈判是经营者最重要的技巧，也是最常被忽视的技巧。

谈判是竞争的主要手段之一。谈判是以某种商品（或技术与设备）买卖及其交易条件洽谈协商，以致达成交易的过程，也就是运用竞争的技巧与艺术，通过谈判达到对立统一的过程。

一个有效的谈判者，应该心智机敏，而且具有无限的耐性；能巧言掩饰，但不欺诈行骗；能取信于民，而不轻信他人；能谦恭节制，但又刚毅果断。

使用娴熟的技巧，创造彼此需求的满足，是企业谈判技巧的最高境界。

三、读后感

通往成功的路有很多，方式很多，看你如何去选择简单的那条。

读完这篇文章又让我联想到了很多，很多感慨。

这个世界已不是原来的世界，这个社会也不是一个纯情的社会，什么都与自己的利益息息相关，为了利益，敌人可能会成为自己的朋友，为了利益，朋友可能会成为自己的敌人，世事难料！

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语言是一门艺术啊，交流是一门学问，一个好的外交官足以抵挡几个军队，这就是语言的威力。

至于谋略，外交这些手段，我认为是优先准备的，优先考虑的，优先选择的。