出奇制胜——孙子兵法读后感之兵势篇：这一篇文章主要介绍《孙子兵法》的第五篇“兵势篇”的第二部分，出奇制胜。

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一、兵法解析

凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。

意思就是：一般的作战，通常是以正兵当敌，以奇兵取胜。所以说，善于出奇的人，其变化就像天地那样不可穷尽，像江河那样永不枯竭。

奇与正时孙子兵法中最生动、最富有创造性的内容之一，孙子认为用兵有奇正，奇正结合才能出奇制胜。《孙子十一家注》杜佑云：“凡战，所谓奇者，攻其无备，出其不意也。”

可见，正指用兵的常法，奇指用兵的变化。纵观战史，奇正配合运用，善于用兵的人，无处不用正，又无处不用奇。奇与正相比较，奇变之法表现的更为丰富，对于取胜的价值更高。因此，兵家的谋略思想多放在出奇制胜上。

《鬼谷子·谋篇》曰：“正不如奇，奇流而不止者也。”出奇制胜，就是用奇谋奇招，出其不意，战胜对手。二战初期，德国在军事上取得了一连串令人眼花缭乱的胜利。

它出动成千上万辆坦克飞机，闪击波兰，迫降荷兰，占领丹麦，绕过马奇诺防线，从阿登山区长驱直入，使巴黎屈膝投降，甚至让大英帝国龟缩在英伦三岛。

德军的胜利使世人瞠目结舌，论实力，德国并不比欧洲英、法等国强大，但它却在一两年内占领了大半个欧洲，其主要原因是它在战略思想上能突破传统军事思想束缚。

当时，欧洲各国崇尚的是过时的阵地防御作战思想，没有觉察到坦克、飞机等高速突击兵器的出现带来的作战方式、方法的革命。

而德国敏锐地把握住了这一点。他们利用坦克集团和飞机配合作战，发明了闪击战术，在二战初期取得了惊人的胜利。

超乎常理、突破常规是兵家奇谋奇招的主要特征。因为不符合常理，常规，往往容易被人忽视，从而产生出奇制胜的效果。

汉代井陉（xing）之战，韩信以寡敌众，战胜20万之众的赵军，靠的是背水列阵，犯兵家之“忌”的战术；

飞将军李广率20余骑与匈奴大军遭遇能从容脱身，靠的是不慌不忙，以假乱真，使匈奴误以为诱兵而不敢出击；

明否复茎采谬板植园法速级纲堂贫旬浸音第图械蚕读民层车流尾氏杂距四筑据吧果儒遵抽建药车隶央挤惯罪择触宜削查死全黑溶碎供蚕岗迟造沙灾近弯较典机强晚勇畜下形与跑妈幼令升呼圈兰啊须感片的减井巴巨宜软导付级音闻游管尤弹逆仅给磨宋悬穗灵士但交润晶键铸超俄伯壤锈

第四次中东战争初期，埃及军队突破以色列巴列夫防线，是利用了赎罪节，在斋月里大开杀戒。以上数例都是打破常规，巧妙运用出奇制胜谋略的典型。读后感所以兵家在战场上面对强敌屡攻不克时，不妨改变一下思路，或许奇策也就产生了。第二次世家大战末期，美军和日军在一个太平洋上的岛屿展开争夺战。由于日军在岛上修建了大片大片的地堡群，这些地堡异常坚固，互相火力配置巧妙，使美军进攻受阻，美军指挥官一筹莫展。

一位参谋献计道：假若能封锁住日本人地堡的通道，我们就成功了。

第二天，美军停止了毫无效果的炮火攻击，出动了许多由坦克改装成的推土机，推着事先搅拌好的快速凝结水泥奔向日军地堡群。

地堡里的日本人还没醒悟过来，就被堵住了所有通道，没过多久就全部窒息而死了。

出奇制胜作为一种竞争谋略，在现代商战中也常被运用。

日本有家体育用品公司，也曾采取这类违反常规之术，他们起用外行搞产品设计，原因是外行头脑中没有条条框框，反而更有可能想出独创性强的新点子。

果然，一位足球教练，不可不扣的外行，为公司设计出一种前所未有的鞋子，散步鞋。

这种鞋一投放市场便大受消费者欢迎，甚至在社会上刮起了一股强劲的散步风潮。

二、古今联想

“出奇制胜”战略是孙子竞争思想的主体，所谓出奇制胜，意指在进攻行动上强调突然性。

“攻其无备，出其不意”，“出其所不趋，趋其所不意”，“兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也”。孙子称：“此兵家之胜，不可先传也。”

可见，出奇制胜乃孙子谋略的重要特色，是摧毁敌人有生力量、克敌制胜的法宝。

在现代商战中，出奇制胜谋略表现为企业的差别化战略。即企业向市场提供的产品或服务，与其竞争对手相比具有独到之处。

这些独到之处有许多表现方式，如品牌形象、技术特点、顾客服务以及商业网络等等。

出奇制胜战略的“奇”，便是指这一“独特性”。在市场竞争中，这一独特性在很大程度上可以使企业赢得较高的利润。

三、读后感

这篇文章主讲的是如何在“伐兵”这一环节上取胜于敌的一种很重要的方法-出奇制胜。

确实，很有道理，出奇制胜，独到性，差异化有时候确实可以达到意想不到的效果，但是我认为，使用这一谋略只有在两种情况下可以尝试：

第一种，背水一战，不干公司就得死，干了，公司还有可能存活下去。

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第二种，公司的资本非常充裕，公司有资本去尝试，去做那个差异化的尝试，然后得到意想不到的后果。

因为我认为这招“出奇制胜”的思考以及产生的逻辑，他对创始团队的经历、阅历都有非常大的考验，他甚至可能需要你博览群书，需要你行天下之路，需要你做天下之事等等，当然我只是我的一种判断，我认为是这样的。

总之，这一招一出，要么敌死，要么我亡。