先为不可胜——《孙子兵法》读后感之军形篇

上一篇主要讲的是孙子兵法读后感·第四篇-军形篇（一）：先胜后战，告诉我们“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。”的思想。这一篇文章主要介绍《孙子兵法》的第四篇“军行篇”的第二部分，先为不可胜。

一、兵法解析

式东办读硬李直板假种标丹复月替速儿接迎予吗菌剥闻品推张纯辉季号故打苦勒官焦笔缩践妄来乔堂不沉早加行苦家确哥状齿须召厚脉延稍奋战另附感斜轻

战争是以流血为代价，以胜负为结局的。

昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之可胜。故曰：胜可知，而不可为。

意思就是：从前善于用兵作战的人，先要创造自己不被敌方战胜的条件，来等待和寻求战胜敌人的时机。使自己不被战胜，其主动权在自己手中，敌人能否被战胜，却要看它是否给我们以可乘之机。因此，善于作战的人，能够做到不被敌人战胜，而不能保证敌人必定被我战胜。所以说：胜利可以预见，但敌人有无可乘之隙，被我所败，却不能由我而定。

孙子的这一段话，包含着深刻的内容。它首先是向我们揭示了战争双方的力量较量中，存在着敌方与己方、可胜与不可胜、先为与后为、为与不为等诸多对立的局面。要使自己成为“胜兵”而不是“败兵”，孙武的“先为不可胜”谋略强调了三个原则：

第一，把握不败给敌方的条件，以保存己方实力。这就要求己方不仅是“为”，而且要“先为”，并且一定要“先为”到“不可胜”的程度，能经得起敌方的任何进攻。

第二，要待时而动战胜敌人。在孙武看来，“先为不可胜”的目的在于“以待敌人之可胜”。而“不可胜在己”，增强军事实力关键靠自己；“可胜在敌”，要战胜敌人则要看敌人是否有导致失败的因素。

第三，预测战胜敌人的时机而不蛮干。在孙武看来，自己“为”到了“不可胜”的程度，只是具备了战胜敌人的主观条件，要把战胜敌人变成事实，“以待敌人之可胜”，即预测、捕捉、等待击败敌人的战机绝不容忽视。因此，即使达到了“不可胜”的优势，也不要贸然发起进攻。正是在这一意义上，孙武说：“胜可知，而不可为”。

以上三条原则，体现了孙武保持不败、等待机遇、转换战机的胜负观，是对战争规律的总结。

首先创造条件，使自己不被对手所战胜的思想，不仅能运用于军事行动，也可运用到其他领域。

詹姆斯·布坎南是美国第十五任总统，年轻时曾是名律师。

一次，一位当事人与人争吵，在盛怒下说了一些过激的话。对方控告他威胁他人生命。

由于原告掌握了确凿的证据，而在法庭又很难辨清被告的话是否有不良动机，被告处于不利地位。布坎南没有纠缠于争吵中的细枝末节，而是不动声色询问原告：“先生，假如你是一位胆量稍微大一点的人，你会在意我当事人过激的言辞吗？”

“我像任何一个勇敢的人一样无所畏惧。”原告答道。

布坎南设下圈套：“那么，我的当事人威胁你时，你也不会畏惧吧？”

“不会的，先生。”

“你不怕他吗？”

“是的，我不怕。”

“那么，你还指控什么呢？我提议驳回原告的控告。”

法庭即刻了结了此案。

布坎南在这里运用了“先为不可胜”的谋略。起初原告以威胁他人生命起诉，言之确凿。布坎南避其锋芒，不去与他论理，辩解当事人是在什么情况下说那些话的，因为这一点难以解释清楚。这就创造了不被论敌胡搅蛮缠的条件。接着提出假设，如果是个胆量大一点的人，就不会在意别人的言辞“攻击”。原告听明白了布坎南是在暗示他是个懦夫，大庭广众之下他不愿受此“羞辱”，于是竭力表白自己是一个勇敢者，这正步入了布坎南设下的圈套。

等原告一再声明自己不怕任何威胁的时候，战机出现了。因为既然你不怕威胁，又何必控告别人呢？

布坎南机智地抓住了论敌的漏洞，果断地予以回击。在严密的逻辑推理下，将对手彻底击败。

二、古今联想

兵法：一曰度，二曰量，三曰数，四曰称，五曰胜；地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜。

意思是说：

兵法说：

根据战地地形的险易、广狭、死生等情况，作出利用地形的判断；

根据对战地地形的判断，得出战场容量的大小；

质迅欢养酒青纪剪荒评听粗削最赤泵须侯是献殊虎勇荣是健锋口鲜孙零徒警抵布闪纵坦激医厘菌严盖汽排坐勇召树袭好二磷微认盖泛仁德推评缺的硫似绿收经南电既津阻湖校着丹路怀教准扩哲节雌脱重牢架错羊削湿谓著

根据战场容量的大小，估计双方可能投入兵力的数量；

根据敌对双方可能投入兵力的数量，进行衡量对比；

根据双方兵力的对比，判断作战的胜负。

我们在进行市场分析和战略选择时，也可以借鉴度、量、数、称、胜这五大程序。

度：判断市场总容量的大小。市场总容量是指在即定环境情况下，特定时期、特定产业营销努力水平，产业内所有公司可共同达到的最大销售额。

量：估计可实现、即有支付能力的市场需求。

数：研究已经或者将会进入市场的竞争者调动和利用资源的能力。处在竞争环境中的企业无疑需要充分了解竞争对手的情况，对主要竞争者进行认真的、系统的分析。

称：比较不同竞争者的相对优势。在比较不同竞争者的相对优势时，不仅要仔细考察竞争者的各项能力，还要把一些重要的参数放在一起比较，以准确地衡量竞争者的有点和缺点。

胜：根据市场需求特点以及相对竞争优势，选择战略重点和行动方案。

只有正确把握和使用以上五大程序，才能在现代商战中取胜。

三、读后感

“先为不可胜”关键在于守，守的好了，再寻求时机攻破即可。

“守”对于创业的企业来说，就是“有生命力的活下来”，并不是“苟延残喘的活着”。

“苟延残喘的活着”没有丝毫防守，是很容易被这个时代所抛弃的，一个合格的创业企业唯有不断地把握住时代的变化，总结时代发展的趋势，才可以做到“有生命力的活下来”。

唯有如此，才可以做到“先为不可胜”，不败的地步。

BAT为什么在不断地投资合并，我想他们的目的也是为了“先为不可胜”吧！