一种现象
我说的并不是指责,也不是讽刺,而是一种现象。
今天我班班干为班级去买饮水机,钟等用品。我们几个男生一队去寻找饮水机。当同学们与老板讨价还价时,我脑海中浮现出众多画面。从小到大,不只见过多少讨价还价的场面,当然,除了去超市。我有点怀疑,学生,是社会中思想最超前,智力较高的人群,道德在社会中更是无与伦比。难道智力就是用来做这种小事?为了一点鸡毛蒜皮的小事儿斤斤计较,为了几元钱而绞尽脑汁,说到这里也许有人会指责我:“这是同学们交上来的钱,当然要省着花了!你有什么资格说这种话!”那么,就让我用一组对话来解析一下。
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问:你为什么要讨价还价? 答:当然是少花钱了,谁不为自己想啊!
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问:你难道就不觉得这样东西只值这么多吗? 答:肯定不止,卖家肯定卖高了!
问:你不觉得这样太过分或者浪费时间吗? 答:过分?卖家更黑心!当然不觉得浪费时间!
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上面的对话是一位中立者对消费者的提问。相信有些人明白些了。对!那就是买家认为卖家黑心,也就是不信任。同时存在自私利己的行为及心理,这无可厚非。那就来听听另一组对话,从发面观察一下讨价还价
问:你从商的目的是什么? 答:当然为了从中获取利益
问:你为什么把价格定那么高?
答1:我也要生存,我也要赚到钱啊! 答2:即使我定到进货价,依然都会还价。不如定高些,让他们讨价的时候畅快些,也算是达到他们的心理安慰吧。这样我也有利可图。
通过这组对话也许有人感叹了:“果然是商人黑啊!”但是我们不妨再反过来想一下:首先,排除无可厚非的利己思想。接下来就是答2中的那个卖货小技巧了。这个技巧完全是根据买家的讨价还价习惯及心理而产生的。也就是说这可以默认为是由于买家的行为逼迫卖家黑心。而买家又因为卖家的黑心而进一步恶化讨价还价。这就形成一个恶性循环,永远找不到原由和结果。人们的这种互相猜忌,互相欺骗,互相“残害”的行为不知不觉中已在社会中形成一种风气。讨价还价已成为一种习惯,例如一个人买一个只值1元钱的东西,从标价100元讲价到50元,他都会很乐意去买。通过这个极端的例子,我们可以看到人们已把讲价从手段变成目的。这太恐怖了,也就是说人们不关注物品本身值多少钱而关注自己少付多少钱。我不想再多说些什么,也许再评判下去,只会思想偏激,其实最清楚的答案在人们自己心里……