当年，还只是一名矿泉水推销员的戴刚，为了推销罐装的矿泉水，每天骑着自行车奔波在城市的大街小巷、公司厂矿。因为当时罐装矿泉水刚刚推出，人们还都不是很认可，他的收获不是很大，最初的一个月，他只推销出去了十六罐。他的月薪很低，只有象征性的三百元，主要是赚取效益工资，每推销出一罐矿泉水提成五角钱。

第二个月，他新联络到三十二个用水客户。

第三个月，他依然满怀信心地奔波着。

这一天，他骑着自行车驮着一罐矿泉水去给五公里以外的一家居民送货。用水居民的家里，只有一位坐在轮椅上的老年妇女，在他帮助老妇人把水罐装到饮水机上的时候，老太太家里的电话响了，装好水罐，等待老太太签收的时候，他通过跟老太太的交谈了解到，她们家来了外地客人，客人因为不知道老太太的具体位置，让她亲自去车站接，而老太太的儿子却出差到了外地，保姆又刚刚出去买菜了，老太太很为难。

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按理说他作为一个送水人，拿了钱，拍拍屁股走人就可以了。而他却试探着询问老太太，在得到确认后，表示他可以去车站帮助她接客人。他下了五楼，到汽车站把老太太的客人接回来。

一周后，他不断接到那位老太太居住的那栋楼住户的订水电话，两个星期以后，老太太的儿子打来电话，表示他所在的公司决定为每间办公室订水。

此后，不断有新的订水电话打来，说都是那些有水客户介绍来的。第三个月，他的推销成绩猛增到六百多罐。他想自己的成功应该感谢老妇人，这天，他又一次来到老妇人的家，表示感谢，老妇人却笑着对他说：应该感谢的是你自己。因为你帮助了我，我就把你介绍给了我的邻居和我做经理的儿子，建议他们都用你的水，因为像你这样的人，一定拥有许多美德和能力，是一个值得信任的人。我的邻居和儿子又相继将你介绍给了别的人……”

半年以后，他已经拥有了四千八百四十多个用水客户，每个月都能够销售出去将近八千罐水，公司为此配了两辆送水汽车。

他的出色成绩也使他被提升为区域销售经理，底薪达到三千元。

仅仅代接了一次客人，就迎来了半年内业绩百倍骤然升增的机遇。美德总是看似平实，但是它的价值不菲。

所以我在前面就已经说过了，要想成功地做事，首先要成功地做人。做事关系一事成败，做人牵系一生成败。

人不是一个孤立的个体，在社会大家庭中，我们每天都要与他人接触，或许是亲朋好友，或许是朝夕相处的同仁，或许是素不相识的陌生人，人与人之间就像是一个食物链，息息相关、密不可分。在我们与人相处时，要有做人的道理。

做人要真诚，待人要诚恳。无论是亲朋好友，还是素不相识的陌生人，都要真诚相待，用己真诚，换取他人真心。

做人要友善。与人为善，自己也将变得快乐。做人要宽容、忍让。宽容不是懦弱，是别人对你尊敬的前提；忍让不是屈辱，小不忍则乱大谋。

做人要大度。人要有海洋一样宽大的胸怀，要不拘小节，常言说：宰相肚里能撑船。

做人要学会原谅他人。原谅别人就是快乐自己。人各有不足之处，与人发生矛盾时，多想想自己的不足，就什么都解决了。

做一个勤劳的人。勤劳是中华民族五千年的优良传统。因为人活着就注定要干活，你没有懒惰的理由，懒惰的人是最不让人喜欢的，也是最不可取的。

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做一个坚强的人。不管命运对你是否公平，都应该选择坚强。要相信幸福永远属于坚强乐观的人。

做一个开朗的人。千万不要因为一点儿鸡毛蒜皮的小事儿而忧心忡忡，要知道，生命诚可贵，快乐价更高。开开心心每一天，健康幸福每一年。

做一个充满自信的人。自信是成功的前提，失去自信的人，永远都不会达到成功的彼岸。

做一个有勇气的人。不管人生路上遇到多大的波折，都要有勇气面对，只有这样，才能有新的收获。

做一个理智的人。千万不要让莽撞冲混了你的头脑，理性对待人和事，锐意进取。

做一个仁义之人。害人之心不可有之，要知道善有善报，恶有恶果，仁义之士，将是万人敬佩的偶像。

做一个充满爱心的人。有一首歌《爱的奉献》唱得好：只要人人都献出一点爱，世界将变成美好的人间。这话说得一点也没错，爱会像温暖的阳光一样普照整个大地。

做人是否成功的标准，不在于曾否有过轰轰烈烈的业绩，关键是为人表率，和做人的态度。达到一条就好了，记住：人事交往很是复杂，做到“己所不欲，勿施于人”就好！学会做人，一定要用心，用心去交流，才能得到别人的信任。