企业为了寻求持久的获利性的增长往往与其对手针锋相对地竞争。它们为竞争优势而战为市场份额而战为实现差异化而战。 。

然而在目前过度拥挤的产业市场中硬碰硬的竞争只能令企业陷入血腥的"红海"即竞争激烈的已知市场空间中并与对手争抢日益缩减的利润额。在这本书中作者对你所熟知的一切战略成功的定律提出挑战。他们认为流连于红海的竞争之中将越来越难以创造未来的获利性增长。

主要体会总结于以下几点:

1红海战略同样重要但开辟蓝海战略要敢于冒险。因为企业现在做的不仅仅在管理现有的红海业务项目而且积极创造未来创造蓝海因此并不是说红海不重要的实际上必须掌握如何在红海中生存和取胜这是很重要的但是公司企业都知道如何在红海中竞争我们知之甚少的是在公司层面如何开创蓝海而蓝海意味着创新而创新也就意味着没有比较的案例意味着要承担一定的风险考验领导阶层的决策能力。

2蓝海也就意味着先要多问问市场问问顾客问问买方有什么其他的选择。而这样的信息大多来源于销售的第一线所以我们应多加强终端的培训与建设更多的了解顾客的需求。

3加强企业产品品牌化建设和维护。企业创建好的蓝海的品牌

会帮助一个技术常规化的企业赚钱。例如日本的索尼公司曾经也面临过困境但因为它的随身听以及几个创建蓝海的好的品牌使得索尼公司仍然被大家认为是一个非常好的公司。目前小家电行业也面临着洗牌的时期因此加强企业产品的品牌建设和维护对企业的发展至关重要而在当前社会企业品牌化的创建广告的投入必不可少。

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4我们在遇到问题和困难的时候要多转换思维去考虑有时候也可以避实就轻减少正面的竞争。例如面对强劲的市场竞争对手我们可以集中我们的力量放在几个比较重要的值得投入的终端系统上把它做好发挥出它的效应和优势从而带活整个局面。