22岁那年，第一次去实习单位。年轻又气盛，背着双肩包，蹬着高跟鞋，化着与年纪并不相称，学着察言观色，也学着成长。因为是跑广告，所以跟着师傅在城市的每一个角落走南闯北。

那时的我，总是以为要竭尽全力地表现自己的一切，表现自己洋溢在脸上的胶原蛋白，表现读书人的点墨诗书，也表现自己的那一点点聪明。

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师傅是一个话特别少的人，我之前一直很难想象，一个甚至于有点内向，也不是太擅长交际的人，是怎样一笔一笔拿下大单的，但你看到他工作的时候，像是真空了一样，看到他谈判的时候，礼数周全，忽然也明白了。

我和他一同去谈判的第一笔，是一个小型的展销会。我们赶了三套设计方案，到达主办方的时候，刚落座，经理似乎提不起劲，一直看手机。我看着干着急。其实，每一个行业都一样，见人脸色是职场必须学会的事。人家对你有礼貌是人家的教养，但你能不能忍耐是你的修养。

几番寒暄后，师傅说：展销会前，你们一定比较忙。我们设计了三套方案，小谢你送到经理手上。经理点点头，还是有一点点心不在焉。

我把资料拿给经理，补了一句：经理，我们这个方案做了很多天，里面有一些非常吸引人的细节，经理不妨仔细听下。

师傅看了我一眼，笑了笑。

我们的优势和以前的工作经验，可能你比较了解。我介绍一下三套方案的优势。师傅说得井井有条，哪怕那个经理偶尔也拿出手机看。

后来，走的时候，师傅笑着说，有七成的把握能拿下。我满心欢喜，以为自己当了一回聪明人，有自己的功劳。

你很聪明，也许也看出他的不是很礼貌有他的无所谓，但你刻意去提醒人家仔细之类的，就把一切说穿了。你要学会了然于心，但也要知道，把自己能够做好的一切做好，就可以了。拿单这件事，要尽力，但不要刻意。

师傅说完的时候，我的背脊一直在冒冷汗，脸红得根本不敢抬头看他一眼。