感悟《一胜九败》读后感2000字：

读完《一胜九败》才明白，只有走过无数个弯路后，才能踏上坦途。由柳井正创立的迅销集团，正是一家在失败中，不断总结经验，不断调整经营策略，并最终取得成功的著名企业。迅销集团旗下最为著名的零售品牌，莫过于“优衣库”。如今红遍中国大江南北的“优衣库”，谁曾想过它的成长之路，却是跌跌撞撞如家常便饭。

《一胜九败》一书，详细地讲述了迅销集团的发展历经，通过这本书，让我对创业增加了许多新认识和新思考。本文，我打算从军事流量矩阵出发，结合《一胜九败》来简要谈谈读书所得和自我思考。

迅销集团最初只是一个小小的西服零售公司，但柳井正子承父业，抓住了日本的平民消费需求，转型销售物美价廉的休闲服。在经营之初，苦于资金缺乏，柳井正选择了市郊开店。得益于私人汽车的普及，让日本人的购物距离延长至市郊。虽然客流不多，但柳井正的生意还不错。核心在于，柳井正卖的休闲服男女老少皆宜，价格实惠，顾客进店后，不受年龄、性别、天气以及季节的影响，都能买到心仪的服装。由此，柳井正确立了“全年龄覆盖的廉价休闲服装快销”模式！

但在这个过程中，柳井正遭受了一系列的挫折。首先，资本管理。在店铺扩张时，遭到银行拒贷，被迫压上全部身家，从多家银行进行分散式贷款。这是一次豪赌，幸运的是，柳井正赌赢了。书中，柳井正也提到，如果这次赌输了，他将陷入倾家荡产的境地。1994年，迅销公司成功在广岛上市，柳井正才真正摆脱了资金的压力。

其次，经营管理。由于店铺不断增加，头部型决策越来越迟缓，无法跟上市场的快速变化。“优衣库”服装因售后服务以及质量因素，遭遇严重的信任危机。柳井正不得不调整企业管理结构，建立“超级明星店长”制度，将经营权下放至店长，店铺盈利直接和店长收入挂钩，解决了店铺的灵活经营和品牌一致性问题。

其三，服装质量管理。因迅销集团服装主要由中国工厂代工生产，而中国服装工厂设备一般，工人技术落后，无法保证质量。质量是产品的灵魂，迅销公司规模越大，质量越需要严格把关。在日趋严重的质量危机面前，柳井正高薪招聘日本老师傅，派驻中国工厂，传技授艺，提高代工厂的技术水平。同时，减少代工厂数量，进行集中生产，长期合作，形成良性的快产快销。

其四，国际化扩张。迅销集团在做到日本第一后，开始谋划国际扩张。第一站选在了伦敦，套用日本模式，遭遇惨败，店铺被迫全部关闭。读后感照搬日本模式，在伦敦完全行不通。但失败也得来了很多经验，敦伦地块的超高租金，无法做到“物美价廉”的薄利多销。如今，“优衣库”在伦敦只开设了十家店铺，主要用来提高“优衣库”的国际认可度。而且，柳井正也不打算在伦敦以外的其他英国城市继续开店。

其五，产品理念。迅销集团的经营策略为“快产快销”。但在服装产品设计理念上，还是走了弯路。柳井正曾在美国纽约建立时尚服装设计公司，然而，来自纽约顶级设计师出产的服装，却常常滞销。时尚原本就是富人的消费追求，跟迅销集团“快产快销”的平民服装反道而驰。最终，迅销集团再次聚焦平民服装，一切设计不追求时尚，不追潮流，紧扣“快速销售”。无法快速销售的服装，都是失败的设计。

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在整个迅销集团成长的过程中，有一个鲜明的特点，那就是“屡败屡战”。但失败是有成本的，当面临失败时，一定要看清失败的原因。该舍弃止损的，果断止损，该调整的，果断调整。无须苦恼，也无须犹豫不决，清晰的头脑比失败的现实更加重要！行业是不断变化的，失败是创业的常态，而及时止损，才能走得更加长远。

一边读《一胜九败》，一边让我不得不反思我和温红杨正在做的军事流量矩阵。这段时间，公众号媒体生态发生了巨大的变化，和去年相比，堪称来到了一个转折点。公众号媒体的草莽时代，彻底结束，接下来将是一个“精耕细作”的新时代。微信流量日趋见底，头部矩阵完成对粉丝的跑马圈地，各自建起围墙。在围墙内，优质粉丝很难流出，而围墙外的公众号流民，只剩些“文化乞丐”，没有阅读的兴趣，也缺乏广告的价值。粉丝流动性下降，直接导致粉丝引流成本被推高数倍。而且，为了优化阅读体验，微信推出内容流改版，进一步洗牌，提高优质内容曝光率和阅读效率，驱逐劣质内容，净化公众号媒体生态。

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这种改变，对我和温红杨正在做的军事流量矩阵，造成重大阻碍。粉丝成本高企，广点通流量干涸，直接封死了流量矩阵的快速成型。在日常经营上，依靠简单的内容复制和转载，无法和优质大号进行正面较量，粉丝留存和阅读率都将受到重大负面影响，广告接单亦是难以得到认可，违规封禁风险大增。可以说，军事流量矩阵已是名存实亡。要想挽救项目，只能求变！

为此，我和温红杨提出的方案是放弃“流量矩阵”，构建“内容矩阵”。二者最大的差别就在于，将原有的8-10个公众号，缩减至3-4个，提高内容质量，打造优质军事号。在粉丝引流上，寻求外部公众号收购，内部大号导流，尽一切力量削减成本。以此为基础，拉升广告单价，完成成本回收和长久盈利。

行业瞬息万变，赚钱的模式并不一成不变。成功需要努力、需要时机、需要清晰的头脑、需要优秀的合作伙伴、也需要好运气。目前，军事流量矩阵还算不上失败，但确实经历了不小的挫折。这些，都需要不断思考，不断调整，机遇不在等待，而在于创造。“一胜九败”告诉我，一切失败，都是成功的最好铺垫。前提是，我们需要足够聪明、足够冷静、细致观察、不断调整、直到找到成功的钥匙。不惧失败，方能战胜失败。