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时间原因断断续续的看完了杜拉拉，之所以 没有看后立即写读后感是因为 好多问题还没弄懂 当时觉得看懂了 过后再一回想 有点晕 可能是不在一个层面吧 好多事情 都是我没经历过的 理解有困难 也不足为奇。自我安慰下呵呵。

基本上我能吸收的总结几点如下：

1。安排好会议流程，避免因跑题使问题复杂化更加浪费时间，先概括好会议内容，围绕主题思路走，提出要解决的问题并讨论当前问题，制定出解决方案，然后总结。

2。在用人上 善用好兵的才是良将。不以个人观点论成败，业绩突出是销售的不二法则，做为 领导 看你更看重哪一点了。好性格未必出好成绩，但业绩好 脾气坏点 绝对可以迁就 ，看谁主观意识强了 如果你是强帅 就没有搞不定的倔兵。

3。在职场生涯中 不管男女 只和一个人关系好是不够的 周围的人关系都搞好才是真的好 例：你现在的领导罩着你 如果哪天有变动了 你哭都来不及。把你悬空而驾 你是留呢 还是走呢。反正怎么都不会好过吧。

4。这里又重点提到需求，客户不是上帝 他不会平等的面对每一个人 有时会按照自己的喜好来办事 虽然不专业 但是你也没办法 只能找出他真的的需求 才真的有可能取得合作的机会 如果对方对你没需求 你也不能提供他想要的 那就没有和你合作的必要 为什么要给你这个机会呢。

题外话：

1。无论客户还是同事 或是朋友 各有所需 各有所求 才是良性循环 。安全的人际关系由此而来。大家都放心你才会安心。

2。不管是谬论也好 拙见也罢 这些内容都是我目前能想到的 也许再详细想想 能写出更多 但目前我只想写我真正理解的东西，希望自己在今后的工作中能少走弯路，学的圆融些，少点小聪明多点大智慧。

3。多计较 少抱怨 用有限的时间来做无限的思考。

多计较自己工作上不足 多计较自己思考问题的方式方法 多计较自己究竟学会了多少实际运用了多少。

少抱怨自己的付出 因为能看见的未必都是真成绩长久平衡的业绩才能说明问题。

少抱怨他人 如果认为对方做的不对 在你说了无效 做了无果的情况下 那就放弃 因为这个后果对方日后自然能体会到 没必要当爹当妈的教。

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4。有时候 好人做到头了 就变成恶人了 没人会念你好 唐僧是个好人吧 没有人说他不好 关键是有人说他好吗 总结下 招人烦的事别干 这年头除非有人求你 否则少给别人当老师说教 有装犊子的嫌疑。经典台词一句就概括了 步子大了 容易扯到蛋 自己琢磨去吧 老有哲理了。